把斧子賣給總統（第1頁）

　　無論何事，只要對它有無限的熱情你就能取得成功。

　　——施瓦布

　　年5月日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統。布魯金斯學會得到這一消息，把一個刻有“最偉大的推銷員”的金靴子獎給了他。這是自年以來，該學會的一名學員成功地把一部微型錄音機賣給了尼克松之后，又一學員邁過如此高的門檻。

　　布魯金斯學會創建于年，以培養世界上最杰出的推銷員著稱于世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，都設計一道最能體現推銷員實力的實習題，讓學生去完成。克林頓當政期間，他們出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。

　　8年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金斯學會把題目改成：請將一把斧子推銷給小布什總統。

　　鑒于8年前的失敗與教訓，許多學員都知難而退。個別學員甚至認為這道畢業實習題會和克林頓當政時一樣毫無結果，因為現在的總統什么都不缺，即使缺什么，也用不著他們親自購買；再退一步說，即使他們親自購買，也不一定正趕上你去推銷的時候。

　　然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒有花多少工夫。一位記者在采訪他的時候，他這樣說道：我認為，把一把斧子推銷給小布什總統是完全可能的。因為小布什總統在得克薩斯州有一座農場，那里長著許多樹。于是我給他寫了一封信。信中說，有一次我有幸參觀您的農場，發現那里長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已經變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，正是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。倘若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復……最后他就給我匯來了美元。

　　喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴子獎已設備了年。年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以百計的百萬富翁。這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人——這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄，從不因某件事情難以辦到而失去自信。

　　什么是不可能辦到的事情？在現實社會中，如果你不去嘗試實踐，什么事情都不可能辦的到；如果因為一時的失利而失掉信心，任何事情都會變得難以實現。

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