第38章 談判（二）（第1頁）

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　　第二輪談判結束之后，全川合義回去就給柏上的董事長柏上幸之助打去電話請示。x^g_g~k.s~.~c￠o′m?

　　“喂，董事長，我是全川。”

　　“什么事情？”

　　“就是我們和中方的談判，沒有想到他們一上來就要求我們提供全流程的三十項技術轉讓，我們已經按照您的指示以十項技術轉讓作為條件，但是對方還是不同意。他們要求至少也要二十七項，而且態度很強硬。”

　　柏上新之助在電話那頭略微一沉吟：“合資談判雖然是雙方合作，但本質還是一場交易。既然是交易，對方出的價碼才是關鍵。你們出國前告訴你們的以十項技術轉讓作為底線并非毫無商談的余地。必要的時候可以妥協，但是要看對方的條件。”

　　“好的，請您明示。”

　　“可以在適當地增加幾項，具體增加多少，增加哪些你們自己定。先試探看看中方能付出多大代價。但是關鍵技術不要那么快地妥協。這場談判我有預感，恐怕會是一場持久戰。既然是持久戰，盡可能地消耗對方，并最大限度地保存自己才是獲勝的關鍵。”

　　“好的，我明白。那么我方先增加幾項非關鍵的技術轉讓，然后索要一個比較高的條件，先試探一下他們。”

　　“可以。”

　　“好的，董事長，我明白了，我們馬上研究一個新方案。”

　　“嗯。全川君啊。”

　　“您說，董事長，我在聽。”

　　“這場談判我知道你的壓力很大，但是請你務必盡力。這場談判我們不能失敗。日本國內的競爭已經十分激烈，為了銷售出各自的產品廠家都在紛紛降價，結果利潤已經越來越薄。我們為了保持技術優勢已經投入了大量的研發資金，可是國內激烈的競爭環境讓我們收回成本變得十分漫長。中國的市場對于我們來說十分關鍵。無論如何也要拿下它。但是也不能一味地妥協，技術主導權一定要掌握在我們的手里。當年我們為了獲得美國的技術，和美國企業合作時，他們為了防止技術被逆向復制，也曾經對我們施加了諸多技術枷鎖。我們忍辱負重多年，終于還是找到了機會。如今的我們已經世界領先，而那家企業已經淪為世界二流。”

　　柏上幸之助喘了口氣，一下子說了這么多讓他有些疲憊。

　　“全川君啊，這就是前車之鑒。技術轉讓一定謹慎再謹慎，技術主導權無論如何不能讓中方拿到。”

　　“請放心，董事長。”

　　“嗯，那就拜托你了。~看!書~屋

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